# 19 Vendre plus d’espace publicitaire

 

Quelles sont les techniques pour négocier davantage d’espace publicitaire et être certain de remplir ses écrans ? Comprendre les signaux émis par le client, ressentir ses besoins, provoquer son appétit. De l’entrée en matière à la signature du bon de commande, le commercial doit respecter un argument de vente qui ne laisse rien au hasard. Mise en exergue des ratios et des rendements commerciaux. Apprendre à qualifier (retours sur investissement) et miser sur des campagnes longues durées.